新華制藥日前公布的一季報顯示，2016年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入10.05億元，同比增長0.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2029.7萬元，同比增長42.34%；扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤2092.4萬元，同比增長61.96%。乍看增速一般的營業(yè)收入，反襯出扣非凈利潤的快速增長，經(jīng)營質(zhì)量也呈現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)。
據(jù)悉，去年新華制藥的廠區(qū)搬遷改造基本完成，在搬遷過程中化學(xué)原料藥、醫(yī)藥中間體已結(jié)合市場實際需求進(jìn)行重新布局、轉(zhuǎn)型發(fā)展，“十三五”期間，新華制藥的工作重心將逐步轉(zhuǎn)移到制劑板塊?！ ?br />
A大制劑戰(zhàn)略部署
5月26日，新華制藥向外界披露，中國工程院院士、原浙江工業(yè)大學(xué)校長沈寅初先生正式接受邀請，出任該企業(yè)的特聘技術(shù)專家。結(jié)合今年4月沈寅初院士訪問新華制藥時所做的《重大疾病治療藥物綠色環(huán)保制造技術(shù)》專題報告，新華制藥轉(zhuǎn)型制劑的發(fā)展思路愈發(fā)明朗。
公開數(shù)據(jù)顯示，2015年新華制藥制劑板塊銷售額所占比重已達(dá)到46.1%，同比上升2個百分點，成為三大板塊中增長最快的板塊。其中，舒泰得、介寧等五大制劑戰(zhàn)略品種同比增長17.3%。
據(jù)了解，“十三五”在新華制藥已被視為集團(tuán)完善園區(qū)布局、加快轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)健康發(fā)展的重要機(jī)遇期。
確實，今年的政策與市場變化給質(zhì)量過硬的制藥企業(yè)創(chuàng)造出不少機(jī)遇。醫(yī)保改革加快，兩孩政策及老齡化趨勢，為醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)保持較快增長提供了有力支撐；人民幣匯率、利率將保持穩(wěn)中趨降，國際原油價格持續(xù)降低，石油化工原料價格保持低價位，有利于新華制藥控制生產(chǎn)成本；新藥審批速度加快，使公司可望在近期獲得較多新藥資源補(bǔ)充，有利于公司新經(jīng)濟(jì)增長點的培育；而一致性評價也給科研實力強(qiáng)的新華制藥帶來了頗大的想象空間。
“‘十三五’期間要再造一個新華。”新華制藥副總經(jīng)理賀同慶透露，目前新華制藥已針對科技投入、市場開拓、一致性評價、新產(chǎn)品布局等方面進(jìn)行了大量的調(diào)研，今年開始將圍繞制劑板塊從產(chǎn)能、劑型、新品、資本運作等方面投入完善。
據(jù)披露，新華制藥目前有65個新產(chǎn)品文號在國家藥審中心待審。僅去年，企業(yè)投入科研經(jīng)費近億元，年內(nèi)取得了14個臨床批件，審評通過率處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。另外還取得授權(quán)專利23個，順利通過了6個新產(chǎn)品注冊的現(xiàn)場核查。
今年，新華制藥將繼續(xù)推進(jìn)大制劑戰(zhàn)略，期望實現(xiàn)制劑工業(yè)發(fā)展新突破。同時創(chuàng)新營銷模式，狠抓招標(biāo)工作，實施精準(zhǔn)策劃，抓好重點戰(zhàn)略品種和普藥大品種的市場營銷，以重點品種突破帶動制劑整體發(fā)展。
以新華制藥首創(chuàng)的小劑量阿司匹林腸溶緩釋片（介寧）為例，在未進(jìn)醫(yī)保目錄的背景下，今年一季度銷售漲幅已接近70%。企業(yè)內(nèi)部人士告訴記者，一定程度上得益于企業(yè)積極配合去年年底由多個專業(yè)委員會共同組織專家制訂《阿司匹林抗栓治療手冊》的推廣，提供臨床證據(jù)，支持其臨床大規(guī)模推廣使用，并致力于促進(jìn)抗栓治療領(lǐng)域的學(xué)術(shù)推廣與臨床教育工作。
業(yè)內(nèi)人士指出，新華制藥若能充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈完整、品種多、品牌好的整體優(yōu)勢，發(fā)揮原料藥與制劑、制劑與制劑間的協(xié)同優(yōu)勢，整合營銷力量，集中營銷資源，將有望發(fā)掘更大的市場潛力?！ ?br />
B原料藥差異出牌
作為一家年產(chǎn)化學(xué)原料藥總量2.5萬噸以上的企業(yè)，原料藥可以說是新華制藥的立身之本。公司不僅擁有乙氧苯柳胺等10個原料藥獨家品種，且8個原料藥主導(dǎo)品種市場占有率在國內(nèi)保持領(lǐng)先地位。
然而，新華制藥與許多原料藥企業(yè)一樣依然面臨環(huán)保安全等的費用投入提高，成本剛性上漲的壓力也越來越大。對此，新華制藥采取的策略則是“鞏固原有優(yōu)勢+創(chuàng)新特色產(chǎn)品”的雙線作戰(zhàn)。一方面做好原料藥重點產(chǎn)品的國際與國內(nèi)營銷，鞏固擴(kuò)大原料藥優(yōu)勢；另一方面，則注重發(fā)揮原料藥的品牌優(yōu)勢，開發(fā)高附加值小品種，創(chuàng)新獨家產(chǎn)品經(jīng)營策略，實施差異化經(jīng)營。
眾所周知，我國原料藥品種全、規(guī)模大、質(zhì)量高、價格低的優(yōu)勢明顯，短期內(nèi)無從替代，產(chǎn)業(yè)鏈上與歐美發(fā)達(dá)國家高低互補(bǔ)。近年環(huán)保“高壓線”使高污染的落后產(chǎn)能逐漸被淘汰，原料藥行業(yè)的市場集中度不斷提高。
作為老牌國企，新華制藥在數(shù)年前便已投入數(shù)億元用于環(huán)保治理改造，每年的運行費用也接近１億元。如今回頭看，這家搶先布局的企業(yè)已成為受益者，不僅滿足了美國歐盟日本等海外監(jiān)管部門對環(huán)保的高要求，更有機(jī)會搶占國內(nèi)被擠壓出的市場空間。
在市場競爭中，質(zhì)量優(yōu)勢也為新華制藥加分不少。今年4月，美國FDA對新華制藥進(jìn)行了為期2周的現(xiàn)場審計，檢查官對生產(chǎn)現(xiàn)場工藝、純化水、設(shè)備、環(huán)境,對質(zhì)量體系中的管理程序和標(biāo)準(zhǔn)、年度回顧報告、變更、偏差、CAPA等文件進(jìn)行了細(xì)致檢查，最終審計的14個產(chǎn)品順利通過。
據(jù)介紹，新華制藥的大宗原料藥已在前幾年廠區(qū)搬遷的過程中，完成了升級換代，產(chǎn)能穩(wěn)中有升，有望進(jìn)一步提高市場份額，穩(wěn)步提升原料藥業(yè)務(wù)的盈利能力。“但只做大宗原料藥不代表新華制藥的未來。”賀同慶表示，近年環(huán)保壓力增大，企業(yè)自身轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，產(chǎn)品布局也隨之延伸，“特色原料藥是未來新華制藥的重要轉(zhuǎn)型方向。” 據(jù)悉，目前新華制藥的格列美脲、卡比多巴等特色原料藥已開始商業(yè)化銷售，并呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，多個產(chǎn)品已經(jīng)先后入駐多功能產(chǎn)業(yè)化中心，實行柔性生產(chǎn)，陸續(xù)開展試生產(chǎn)和DMF資料準(zhǔn)備，并計劃開展歐美國際注冊。
“隨著國內(nèi)仿制藥質(zhì)量一致性評價的開展，市場對高質(zhì)量原料藥的需求將增加。”賀同慶對原料藥板塊的前景也相當(dāng)樂觀。他強(qiáng)調(diào)，質(zhì)量好、規(guī)格多是新華制藥的原料藥獲得眾多跨國藥企長期青睞的關(guān)鍵所在，即使在廠區(qū)搬遷期間也未有出現(xiàn)質(zhì)量斷層，因此，價格也在同類產(chǎn)品中表現(xiàn)理想。去年新華制藥完成了咖啡因、水楊酸等產(chǎn)品重大工藝改進(jìn)，順利通過國內(nèi)外客戶158次質(zhì)量審計
C電商謀求商業(yè)布局
在新華制藥2016年的工作計劃中，“創(chuàng)新營銷模式，開拓商業(yè)發(fā)展新領(lǐng)域”是擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的重點之一。其中最能引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注的，莫過于今年3月25日與淄博市衛(wèi)計委、京東善元（青島）電子商務(wù)有限公司共同簽署的《“健康城市”戰(zhàn)略合作協(xié)議》。三方將合作落地淄博市醫(yī)療處方流轉(zhuǎn)信息平臺及處方藥電子商務(wù)項目，試點將公立醫(yī)院內(nèi)的處方藥業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)到院外。
據(jù)披露，三方將建立包括醫(yī)院信息系統(tǒng)（HIS）、醫(yī)生、醫(yī)療處方流轉(zhuǎn)信息平臺、云藥房平臺、社會藥店、配送系統(tǒng)等在內(nèi)的互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò)。
作為全國范圍內(nèi)首個由政府參與牽頭推動的處方外流試點平臺，所有權(quán)歸屬淄博市衛(wèi)計委，試點的兩年期間委托京東、新華大藥店負(fù)責(zé)運營；同時鼓勵淄博市公立試點醫(yī)院與京東、新華大藥店簽訂處方流轉(zhuǎn)平臺對接管理協(xié)議，并向處方流轉(zhuǎn)信息平臺流轉(zhuǎn)處方，允許用戶使用電子處方平臺便捷方式向新華大藥店的藥房購藥。
業(yè)內(nèi)人士點評認(rèn)為，電子處方流轉(zhuǎn)作為醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展的重要方向，對行業(yè)發(fā)展意義重大。此次試點既展現(xiàn)了老牌國企新華制藥積極創(chuàng)新的沖勁，顯示出企業(yè)對行業(yè)發(fā)展大勢的把握，同時也給企業(yè)在醫(yī)藥商業(yè)方面的發(fā)展帶來實質(zhì)性利好。新華制藥的內(nèi)部人士透露，處方流轉(zhuǎn)信息平臺的框架已基本搭建完成，目前正在調(diào)試與各試點醫(yī)院HIS系統(tǒng)的對接和醫(yī)保方面銜接。
值得關(guān)注的是，新華制藥在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)力不僅限于上述的處方流轉(zhuǎn)平臺，去年新華大藥店網(wǎng)上藥店得到穩(wěn)步發(fā)展的同時，B2B電子商務(wù)平臺建設(shè)也在順利推進(jìn)。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，工業(yè)企業(yè)直接搭建To C的平臺更利于消費者反饋信息的收集，如對劑型、包裝、口味的需求等，與用戶達(dá)成良性互動，乃至實現(xiàn)消費者柔性化私人訂制。“新華制藥正嘗試打造全模式營銷的閉環(huán)生態(tài)圈，借助電商模式進(jìn)行創(chuàng)新，從關(guān)注醫(yī)療病癥到更全面的防御性干預(yù)模式——早期診斷+疾病監(jiān)測。”上述負(fù)責(zé)人如是透露。
除加快線上線下互動互促的商業(yè)發(fā)展外，新華制藥還計劃加大制劑商業(yè)對零售藥店、醫(yī)院等終端開發(fā)，開辟新領(lǐng)域，在健康運營的基礎(chǔ)上壯大經(jīng)營規(guī)模，加快發(fā)展速度。進(jìn)一步拓寬新華大藥店實體店經(jīng)營領(lǐng)域，加快店面擴(kuò)張速度，進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范化管理，擴(kuò)大企業(yè)影響。
不難想象，這家老牌醫(yī)藥國企，憑借其夯實的資產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量，在企業(yè)機(jī)制改善升級后，提升空間將相當(dāng)巨大。
